Мястото на продажба е една от средите, в които клиентът се среща директно с даден бранд.

В магазина той вижда продуктите, сравнява предложения и взема решение за покупка. Затова начинът, по който една марка представя своите продукти, има значение за цялостното възприятие за нея. 

При голям брой сходни предложения добрата организация на търговското пространство може да помогне на даден продукт да привлече вниманието и да бъде по-лесно забелязан. 

POS материалите, рекламните дисплеи и различните видове търговски конструкции дават възможност на брандовете да използват пространството по начин, който отговаря на конкретната им кампания.

Какво означава мястото на продажба да бъде конкурентно предимство?

Конкурентното предимство на мястото на продажба не се изчерпва с това продуктът да бъде поставен на видимо място. Важно е цялостното представяне да бъде добре организирано и да насочва вниманието към конкретното предложение. 

Когато търговското пространство е съобразено с идентичността на бранда, продуктите могат да бъдат представени по разпознаваем начин. Цветове, графики, форми и рекламни послания могат да се използват за създаване на единна визия. Това е особено важно при кампании, при които няколко марки се конкурират за вниманието на клиентите в една и съща зона.

Видимостта на продукта има значение

В магазините клиентите обикновено са заобиколени от много продукти и рекламни послания. Затова добрата видимост е сред основните задачи при оформянето на мястото на продажба. Подходящият POS дисплей може да отдели определен продукт или продуктова серия от останалите предложения. 

В зависимост от целта на кампанията могат да се използват подови дисплеи, стелажи, рекламни колони, островни конструкции и други решения. Когато се прави избор е важно да се вземат предвид:

  • Мястото, на което ще бъде поставена конструкцията;
  • Размерът и броят на продуктите;
  • Необходимата товароносимост;
  • Начинът, по който клиентите ще достигат до продуктите;
  • Продължителността на кампанията.

POS материалите като част от стратегията на бранда

POS материалите могат да бъдат от различно предназначение в зависимост от целите на кампанията. Те могат да представят нов продукт, да насочват вниманието към промоция или да обособяват специална зона за определена продуктова серия.

При по-мащабни кампании отделните елементи могат да бъдат комбинирани в цялостна композиция. Например рекламни стелажи, арки, подови стикери и централни конструкции могат да оформят единна зона, която да бъде разпознаваема от разстояние. Това позволява на бранда да използва мястото на продажба като продължение на своята комуникация.

Дизайнът трябва да работи за продукта

Дизайнът на една търговска конструкция е от голямо значение, но той трябва да бъде съобразен с продукта и конкретната кампания. 

Прекалено сложната конструкция може да затрудни достъпа до стоката, а недостатъчно забележимата може да остане на заден план. Затова доброто решение трябва да съчетава визуална разпознаваемост и практичност. 

Брандовите елементи трябва да се виждат ясно, докато продуктите остават леснодостъпни за клиентите.

Материалите също могат да бъдат подбрани според конкретните изисквания. Картонените и велпапените конструкции например дават възможност за различни форми и размери и могат да бъдат адаптирани към конкретна рекламна концепция.

Как да се използва търговското пространство по-ефективно?

Мястото в магазина често е ограничено. Това означава, че всяка конструкция трябва да бъде съобразена с наличната площ и начина, по който клиентите се движат в нея.

Свободностоящите дисплеи могат да се поставят в зони с по-голям клиентски поток. 

Островните конструкции могат да осигурят достъп до продуктите от няколко страни, а по-компактните решения са подходящи за по-малки пространства.

При планирането трябва да се мисли и за монтажа. Когато конструкцията се сглобява и позиционира лесно, това улеснява работата на търговския обект и позволява по-бързо изпълнение на кампанията.

Конкурентното предимство се изгражда с последователност

Една добра POS конструкция може да привлече внимание, но цялостният ефект зависи и от последователността на представянето. Когато рекламните елементи, опаковките и останалите материали следват една и съща визуална линия, брандът се разпознава по-лесно. Това е особено важно за компании, които провеждат кампании в различни търговски обекти. При използването на стандартизирани решения клиентите могат да срещнат познатата визия на бранда независимо от конкретния магазин. По този начин мястото на продажба се превръща в част от цялостната маркетингова стратегия, а не в отделна рекламна среда.

Конструкция, съобразена с конкретната цел

Няма универсално POS решение, което да е подходящо за всяка кампания. 
Един продукт може да има нужда от компактен дисплей, докато друга кампания изисква по-мащабна конструкция с няколко модула. Затова при планирането е важно да се определят конкретните цели - какво трябва да бъде представено, къде ще бъде поставено, колко продукти ще се подреждат и за какъв период ще се използва конструкцията. След това могат да се изберат подходящите размери, материали, графики и начин на сглобяване.

Мястото на продажба като част от бранд комуникацията

Физическото пространство в магазина дава възможност на брандовете да покажат своята идентичност по различен начин. Чрез добре планирани POS материали продуктите могат да бъдат поставени в контекст, който съответства на конкретната кампания.

Когато рекламната конструкция е съобразена с продукта, пространството и поведението на клиентите, тя може да изпълнява едновременно няколко функции - да привлича внимание, да организира продуктите и да улеснява достъпа до тях. Именно това превръща мястото на продажба в по-значима част от търговската стратегия на бранда.

Конкурентното предимство на мястото на продажба се създава чрез правилното съчетание на видимост, функционалност и разпознаваема брандова визия. POS материалите и търговските конструкции дават възможност на компаниите да използват пространството целенасочено и да представят продуктите си по начин, съобразен с конкретната кампания.
Когато решението е добре планирано - от дизайна и материалите до монтажа и позиционирането - търговското пространство може да се превърне в естествено продължение на комуникацията на бранда.